"Деловой Петербург": Эксперты выделили четыре основные ошибки при освоении новых сбытовых пространств.

Эксперты выделили четыре основные ошибки при освоении новых сбытовых пространств, пишет сегодня газета "Деловой Петербург". Для успеха start-up-проектов нужно учитывать не только теоретические изыскания и мнения консультационных агентств, но и точно оценить объемы вложений в рекламу, уровень допустимой агрессии в коммуникациях и в выборе персонала. Последнее наиболее существенно и сложно: необходимо набрать команду людей, которые, что называется, "собаку съели" на построении проектов с нуля. Ошибка компаний в том, что подбор людей на региональные проекты проходит по остаточному принципу. Второй прокол - неверная оценка поглощающей компанией привлекательности рынка или конкурентной позиции поглощаемой компании, а также недооценка размера инвестиций, необходимых для осуществления сделки по слиянию или поглощению компании. Третья ошибка состоит в том, что часто решение о слиянии или поглощении принимается по результатам исследований. В итоге более половины компаний, претерпевших слияние, не окупают вложенных средств. Эксперты также советуют не пренебрегать government relations. Наглядный пример - история прорыва на рынок Петербурга бензозаправок ОАО "ЛУКОЙЛ". Правительство Владимира Яковлева, контролировавшее сеть ПТК, откровенно препятствовало расширению компании. За 7 лет работы в Петербурге (первая заправка ЛУКОЙЛа открылась в 1997г.) компания сумела завоевать всего 12% рынка. С приходом к власти Валентины Матвиенко ЛУКОЙЛу дали зеленый свет. Концерн обещает инвестировать в развитие города около 40 млн долл.